天骄十三连营销策划书
发布时间：2014-09-10，点击次数：264
一、策划目的
天骄十三连的成员通过自身的努力，已初步具备一定的军事素质。此时连队正处于快速上升阶段，需要抓住机会，准确把握军训行情动向，争取把十三连训练推广成“天之骄子”一般的连队，让十三连在群星璀璨的一团闪耀自我独特而耀眼的光芒。
同时，要时刻强调保持的重要性，以潜移默化的方式让学生从心底里认可军训的价值，争取在这短短的十几天里让学生养成良好的习惯并保持下去。从而真正发挥军训提升修养、塑造人生的重要作用。
二、当前营销环境分析
1、当前团部状况及军训前景分析
军训师一团文理兼具、专业丰富，一团战士可谓文韬武略，样样精通。各连队如百花齐放，争奇斗艳，整齐的绿军装下掩映着战士们的蓬勃朝气。
军训，是浙大学生进入求是园的第一课，也是足以影响一生的重要一课。此时军训第一阶段已然过去，仅剩下短短十余天时间。同学们在军训中感受到了许多，也收获了不少。然而，军训过后，其效果的持久性却令人怀疑。课虽结束，然获得的知识却不应抛诸脑后。只有注重持久，将军训中养成的良好习惯保持下去，军训才能真正发挥其塑造人生的重要意义。
2、对连队推广的影响因素分析
天骄十三连由93名男生、51名女生组成，团队成员训练都十分刻苦、团结。我认为十三连的优劣势主要有以下几点：
优势：团队成员训练刻苦认真，有团队意识，凡是为集体利益着想。
带训教官军事素质过硬，是出类拔萃的军人。教官训练时十分严格，休息时又十分幽默，为十三连的进步和良好氛围的形成做出了卓越的贡献。
劣势：团队成员之间还比较陌生，缺乏良好的默契，在队列的整齐度上需要进一步加强。
十三连的女生大多比较娇小，需要进一步增加自身的豪气以提升连队士气。
三、营销目标
以策划目的为大前提，营销目标具体化为两个方面，主要采取“恩威并施”方式。一是，在训练期间严格要求、从严训练，用一遍遍重复的方式加强巩固，全面提升连队的整齐度和士气，争取在评比中取得优秀的成绩。二是，休息时幽默风趣、谆谆教导，如春风化雨般在同学们心中播下持久的种子，帮助同学们真正认可军训，感恩军训，在军训中主动学习。
四、营销战略
1、营销宗旨
在连队“以人为本，注重持久，潜移默化，彰我风采”的定位的基础上，通过不断提高连队的自身实力，辅以强有力的宣传，使十三连傲立群雄。
2、推广策略
注重平时，训练场就是最好的展示平台。训练时一定要专注、认真，让教官看到十三连高昂的士气和良好的精神面貌。
推行长期化、广泛化、多样化的广告宣传。通过通讯稿、漫画、照片、视频等手段多方位宣传十三连，展现十三连的风采。
抓住机遇，在平时的各种小评比中全力以赴，用阶段性成果为十三连的荣誉墙添砖加瓦，既提升连队自信，又彰扬连队威名。
四、策划总结
此策划作于2014年9月8日，为连队建设及推广初期整体方案，后期视军训师、团、连队环境可做适当调整。